我的人物小傳 - 14. 進入精神時光屋
加入這間新創公司，可以說是進入精神時光屋，我總共待在約三年半多的時間，但是所學習到的，我認為很可能超過去一般業界十年以上的東西。
下面是辦公室裝潢時，設計師生成的 3D 預覽圖，其中標示出我和 Ｖ的座位：
公司的組成非常精簡，沒有任何員工，只有四名合作夥伴，每個人都是自雇身份，任一人都可以單兵作戰、個個都身懷不同獨門絕技、彼此沒有從屬之分，而且全部都是前微軟團隊出身。
來到這裡，就像是張無忌進入金庸群俠傳，左右背後，有張三丰、謝遜、喬峰一起灌輸內力給我，功力大增。
張三丰曾經在白板上算給我看，就算我們一年都沒有新案，光是收銀行和金控這 15% 維護費躺著賺，公司也能年收千萬。
後來 INTEL CPU 開始往多核心發展，所以我們的銷售策略也開始調整為以單一台主機作為銷售計價單位。
張三丰出來創業之前，曾是微軟業務銷售團隊的領隊，他的桌上一直擺著一張比爾蓋茲親自頒獎給他的合照，在他身邊我也看到他生意手段高超的靈活性，可以說許多簡報和 Presale 的技巧，都是從他身邊偷學的。
然而，套句另一位恩師金毛獅王謝遜所說：
「讓客戶買單的不是 Product (產品)，而是 Solution (解決方案)。而 Solution = Product + Service (服務)。」
所以這群人的分工，就是由張三丰出面與客戶斡旋，發揮高超的 Present + Presale + PoC 的業務技巧拿下 Product 的訂單，接下來再由他從微軟顧問團隊(MCS) 挖角出來的夥伴們進場，完成後續專案服務建置 (Service) 的部分。
這樣看似合作無間的黃金鐵三角，沒想到在我加入後，親眼目睹這鋼鐵陣容的崩分離析...。
下面是辦公室裝潢時，設計師生成的 3D 預覽圖，其中標示出我和 Ｖ的座位：
公司的組成非常精簡，沒有任何員工，只有四名合作夥伴，每個人都是自雇身份，任一人都可以單兵作戰、個個都身懷不同獨門絕技、彼此沒有從屬之分，而且全部都是前微軟團隊出身。
來到這裡，就像是張無忌進入金庸群俠傳，左右背後，有張三丰、謝遜、喬峰一起灌輸內力給我，功力大增。
就像是綠林好漢，這群人拆帳暴力簡單。
總共四個人，公司營受扣除成本後的淨利，除以 5，然後以 2 : 1 : 1 : 1 的比例拆分，其中公司負責人拿 2，其他三人拿 1，所有盈餘全數分配，公司帳上維持損益兩平，避免稅負。
而每位夥伴扣繳憑單收入，稱為『執行業務所得』，而非『薪資』，根據公司負責人（之後稱張三丰）跟我解釋，執行業務所得有 20% 免稅額度，代表收到 100 萬只有 80 萬需要課稅。除了他以外，其他夥伴都只需要將勞健保，以最低級距掛在職業工會即可，可以省下不少費用。
既然沒有任何僱傭，公司也省下勞保提撥與部分負擔，更不需要遵守任何勞基法。
我的加入，才成為這個團隊第一個 “名義上的員工（註）”。
雖然公司極為精簡，但獲利可決不簡單。
因為這並不是一間單純做客製化專案服務的乙方公司，而是以銷售自家企業級產品『軟體授權』的『軟體公司』。而公司銷售的自家軟體，大小不過 60MB。每次燒光碟交貨，看到光碟片上只有一小圈燒錄痕跡，我都會有點不好意思。
但這小小 60MB 的軟體，售價可不便宜，而且是以安裝在什麼主機上計價，定價是：100萬/CPU。也就是把我們的產品安裝在一台 4 CPU 的主機上，售價就是 400 萬了！而隔年之後還必須每年支付 15% 的保固費用。
張三丰眼光非常精準，這套產品針對的是企業不可承受中斷、全年無休的核心業務，當時正是 EAI、SOA 當道的時代，而我們的產品就是串聯所有銀行系統的高速公路！在 7 x 24 高速公路絕不能塌的高標服務要求下，客戶幾乎都會有兩台主機以上做 HA (High Avaliability 高可用性) / LB (Load Balance 負載平衡)，更別提還要有備援機遇到緊急狀況下做切換 (Active / Standby)。
所以隨便一個採購下來，總金額都是非常可觀，而且不可中斷的企業風險，也讓客戶不得不每年乖乖續簽 15% 維護費用。
這樣高單價的軟體，絕對不是一般中小企業買得起的價格，所以客戶清一色都是銀行、壽險、金控資本上億等級的大客戶，當時台灣前十大金控，就有八間採用我們產品，市佔率近 80%。
總共四個人，公司營受扣除成本後的淨利，除以 5，然後以 2 : 1 : 1 : 1 的比例拆分，其中公司負責人拿 2，其他三人拿 1，所有盈餘全數分配，公司帳上維持損益兩平，避免稅負。
而每位夥伴扣繳憑單收入，稱為『執行業務所得』，而非『薪資』，根據公司負責人（之後稱張三丰）跟我解釋，執行業務所得有 20% 免稅額度，代表收到 100 萬只有 80 萬需要課稅。除了他以外，其他夥伴都只需要將勞健保，以最低級距掛在職業工會即可，可以省下不少費用。
既然沒有任何僱傭，公司也省下勞保提撥與部分負擔，更不需要遵守任何勞基法。
我的加入，才成為這個團隊第一個 “名義上的員工（註）”。
註：之所以張三丰會跟我解釋這些，是因為希望我也採用相同的自雇者模式，只是我領取的是固定收入，沒有參與上述的營收拆帳。『一人公司』名詞正夯的現在，我可以說早在二十年前就見識到，這間自始自終都是張三丰的『一人公司』。
雖然公司極為精簡，但獲利可決不簡單。
因為這並不是一間單純做客製化專案服務的乙方公司，而是以銷售自家企業級產品『軟體授權』的『軟體公司』。而公司銷售的自家軟體，大小不過 60MB。每次燒光碟交貨，看到光碟片上只有一小圈燒錄痕跡，我都會有點不好意思。
但這小小 60MB 的軟體，售價可不便宜，而且是以安裝在什麼主機上計價，定價是：100萬/CPU。也就是把我們的產品安裝在一台 4 CPU 的主機上，售價就是 400 萬了！而隔年之後還必須每年支付 15% 的保固費用。
張三丰眼光非常精準，這套產品針對的是企業不可承受中斷、全年無休的核心業務，當時正是 EAI、SOA 當道的時代，而我們的產品就是串聯所有銀行系統的高速公路！在 7 x 24 高速公路絕不能塌的高標服務要求下，客戶幾乎都會有兩台主機以上做 HA (High Avaliability 高可用性) / LB (Load Balance 負載平衡)，更別提還要有備援機遇到緊急狀況下做切換 (Active / Standby)。
所以隨便一個採購下來，總金額都是非常可觀，而且不可中斷的企業風險，也讓客戶不得不每年乖乖續簽 15% 維護費用。
這樣高單價的軟體，絕對不是一般中小企業買得起的價格，所以客戶清一色都是銀行、壽險、金控資本上億等級的大客戶，當時台灣前十大金控，就有八間採用我們產品，市佔率近 80%。
張三丰曾經在白板上算給我看，就算我們一年都沒有新案，光是收銀行和金控這 15% 維護費躺著賺，公司也能年收千萬。
後來 INTEL CPU 開始往多核心發展，所以我們的銷售策略也開始調整為以單一台主機作為銷售計價單位。
下面的公告牌價，分成企業版和閹割版。但是光一個閹割版授權也高達 250 萬，企業版售價更是高達 450 萬...。
張三丰出來創業之前，曾是微軟業務銷售團隊的領隊，他的桌上一直擺著一張比爾蓋茲親自頒獎給他的合照，在他身邊我也看到他生意手段高超的靈活性，可以說許多簡報和 Presale 的技巧，都是從他身邊偷學的。
然而，套句另一位恩師金毛獅王謝遜所說：
「讓客戶買單的不是 Product (產品)，而是 Solution (解決方案)。而 Solution = Product + Service (服務)。」
所以這群人的分工，就是由張三丰出面與客戶斡旋，發揮高超的 Present + Presale + PoC 的業務技巧拿下 Product 的訂單，接下來再由他從微軟顧問團隊(MCS) 挖角出來的夥伴們進場，完成後續專案服務建置 (Service) 的部分。
這樣看似合作無間的黃金鐵三角，沒想到在我加入後，親眼目睹這鋼鐵陣容的崩分離析...。
